The Game: El juego de la negociación exitosa

Autor(es):

Cavallucci, Olga

Coeditor(es):

Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador, UASB

Colección:

Serie Gestión

Descripción:

Desarrollar capacidades negociadoras es un imperativo dentro de la existencia humana. Negociamos entre personas, pero también entre instituciones, gobiernos y organizaciones. Toda la vida es un constante proceso de negociación con el otro. Sin embargo, a menudo estas son improvisadas, no cuentan con una preparación previa y, por tanto, los resultados no llegan, lo que acompaña un desgaste de recursos, como el tiempo, la energía, el dinero o nuestras propias relaciones interpersonales. Aprender a negociar es una necesidad apremiante que mejora la calidad de vida de las personas; concretamente, el rendimiento profesional y la relación con los demás. Además, implica autoconocer los propios puntos de quiebre, la huella emocional y la forma de gestionar tanto el conflicto como las situaciones de estrés. Este libro es un manual diseñado para mentores que quieran liderar entrenamientos negociadores para empresas e instituciones de todo ámbito e industria. Como resultado de su puesta en práctica, toda persona podrá desarrollar sus habilidades negociadoras y aprovechar sus destrezas naturales a partir del perfil propio, es decir, de sus características, fortalezas y debilidades. En este sentido, el entrenamiento negociador se plantea como una fabulosa y única oportunidad de mejora personal, tanto para el trainer como para el participante. Olga Ginevra Cavallucci es doctora en Estudios Latinoamericanos; magíster en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos, y especialista superior en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos por la Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador (UASB-E); especialista en Consultoría Política y Gestión de Gobierno por la Universidad San Francisco de Quito y la Universidad Camilo José Cela, de Madrid; diploma en Integrated Approaches to Sustainable Development Practice por Columbia University, Nueva York. Docente investigadora invitada de la UASB-E.

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Año de publicación:

2023

Nro. páginas:

140

ISBN:

9789942321114

Volumen:

16

Peso:

182 g

Ancho:

15 cm

Largo:

21 cm